0
随手写 网传李佳琦1..
网传李佳琦1.3亿买房:觉得他的成功是走运?那你就错了
04/18 17:10  浏览75  评论0

近日,网传国内顶级网红、带货“一哥”李佳琦在上海购置豪宅的消息冲上热搜。

据微博某地产号爆料,李佳琦共计花1.3亿买房,在上海云锦东方二期买下一套总使用面积超过1000平的顶楼复式,跟胡歌、唐嫣做了邻居,但李佳琦的房子比他们的还大。

不少人羡慕他的人生,觉得这么年轻就能赚到这么多钱,真是太幸福了。

虽然这之后,这个消息被李佳琦辟谣了,还有不少人对他敌意很大。

觉得作为网红赚钱太容易,一个干导购出身的人吗?能年入千万,他凭什么?

不就是选对风口了吗?换做我一样也行!

听上去似乎就是这样,毕竟“站在风口上,猪都可以飞起来”.

真是这样吗?
  

1
追风口容易,把握风口很难


我们先简单回顾下李佳琪的成功经历:

2014年加入欧莱雅成为实习彩妆师

2015年正式成为欧莱雅的彩妆师和销售

2016年底成为淘宝主播

2018年底PK掉马云!一分钟就卖光了14000支口红,口红一哥的称号引爆大江南北。

看上去并出彩的,毕竟彩妆师门坎不算高,直播的门坎也不算高,能跟马云同台竞技,本身就是最好的炒作方式,任何一个人有此机会,想不火都难。

但选对的背后,现实是万中无一的结果。还有很多人同样站在风口上,只有他飞了起来。

2011年,李佳琦考入南昌大学艺术与设计学院,主修舞蹈,但是他并不喜欢舞蹈工作,而是对化妆很感兴趣。

恰好专业课程里面就有化妆,他的成绩非常优秀,还拿过第一名的好成绩。用他们系主任的话来说:这孩子有天份,以后可以从事美妆行业。

当时他们班上人数不少,能得到此番称赞的也就他一人。

大三开始,学业减少,有了空闲时间的李佳琦开始寻找兼职工作,在此之间他已经积累了3年的彩妆学习经验,一次机缘巧合之下,他获得了欧莱雅的的实习机会,去到柜台,做一名彩妆师。

由于性别的原因,他做这份工作存在劣势,毕竟面向的客户都是女性,产品也是女性用品。

但他特别喜欢这份工作,热情和努力比大多数人都要高。

那时,大多数顾客并不愿意试用样品口红,他就已经开始用自己的嘴巴为顾客试色了。

从实习生到正式员工,近3年的时间,他成了那个柜台最专业的彩妆师,多次获得公司的销冠的荣誉。

这种专业到什么程度呢?在他后来直播的时候,柜子里超过2000支口红,观众随便说个色号,他3秒就能找出来。

后来,欧莱雅发起了「BA网红化」的项目,参与竞争的有200多人,项目只需要2个男生,1%的概率,他战胜了竞争对手脱颖而出。

但命运没有对他微笑,而是露出了狰狞的面容。项目进行了3个月,大部分人都选择了放弃,原因很现实:

一方面,各种辱骂和鄙视的声音充斥在网络上,那时他们一边直播,一边就有观众骂“网络乞丐”。

另一方面,不同于当下,那个年代的直播,辛苦一天下来可能就数百元的销售额,分佣还不够吃一顿饭。用淘宝直播的负责人赵元元的话来形容那时的窘迫就是:16年求着各个品牌参与直播,给流量给扶持,都没人愿意做。

但李佳琦却决定留下来,一做就是3年,熬过了寒冬,熬过了酷暑,直到2018年才迎来春天。

在多数人看来,他成名那会就像传奇故事写的一样:选对了风口,加上资本的推波助澜,一飞冲天。

但现实是,在此之前他已经默默积累了8年。

一个人就算和他的选择一样,就能成功吗?我们简单做个分析:

中国本科率是2%,你得是百里挑一,成功上一所好大学,有知识储备;

大学一个班约40-50人,你要成为某项专业课最顶尖的学生,也差不多是2%;

毕业后,你要战胜同事,成为销售冠军,至少需要做到十里挑一;

成为「BA网红化」项目的胜出者,要战胜200人,做到前1%;

然后,你要忍受2年的冷板凳,没有收入,没有认同,没有理解,战胜数以万计的主播,最后被淘宝看中,成为鼎力支持的对象;

在这样的一条路径上,有何其多的人选对了方向,也选对了风口,但飞起来的也只有聊聊几人。

靠运气就行?这是最大的天真和妄想!


2
越大的成就,越要忍受巨大的痛苦


直播带货有多赚钱?如果你在知乎以及各大平台搜索,关于这样的问题几乎不可计数,各种回答,仿佛都在告诉你,这是一个捡钱的产业。

但很少有人问,直播带货有多辛苦?

以教学培训为例,大多数人持续讲上半天就会觉得嗓子疼,不愿说话。所以教师类似的职业,最多一天也就讲3-4节课,不然实在太累。

但是对比主播来说,这其实是小巫见大巫。

以李佳琦为例,他的最高记录是一年累计直播389场,平均每场6小时。

这6小时里,你要提前了解产品的相关知识,记住大致的解说内容,知道自己和其他人的分工,照顾好观众的情绪.....

每一分每一秒都是高强度的。一个错误,在成千上万人的关注下,很容易放大——因此直播期间,精神压力和生理压力是巨大的。

当然,你可以说,不必那么辛苦,劳逸结合才是王道。

但一个平台的流量是有限的,你停播一天,你的粉丝就会去关注其他人,第二天他就不来看你了。



就好比你作为超市顾客,如果一家超市,一天开门,一天不开门,你还会去那里买东西吗?

数据是残酷,如今淘宝每天有将近6万场直播,过百万粉丝的也超过1200人,他们平均每年直播数都超过300场,单场直播平均8小时,为的就是争夺整个平台的流量

平台每天都会动态监控主播的活跃率、转化率、客单价、销售额等数据,然后基于数据排名做流量分配,在这样的竞争下,想持续赢,哪来这么容易。

譬如李佳琪,因为日复一日的高强度直播,他患上了严重的支气管炎,现在需要随身带着治疗的药物,严重的时候甚至要做雾化治疗。

有一次,离直播开始不到3小时,他的身体情况很差,但直播预告已经发出去了。他只能马上去医院:

检查、交钱、取药、治疗,一条龙下来——饮鸩止渴的暂时让身体恢复状态。

很多人看到了主播赚到的钱,但很少人看到背后的付出和残酷,换做任何一个普通人:

要他一年直播300场,全年无休,他能做到吗?

生病了,仍旧饮鸩止渴,坚持出镜,他能做到吗?

在还未成名前,一年直播数百场,每场6小时,还有承受嘲讽、谩骂,没有收入,他能做到吗?


3
成功不难,但和多数人无关



不管是李佳琦,还是其他人,说到底,其实成功很简单,但和大多数人无关。

01 你要有信仰

多数时候,不是看到才相信,是相信才看到。

从导购到主播转变,别说李佳琦了,淘宝直播的负责人都不一定能预估现在的情况,所以在看不到未来的时候,信仰很重要。

我做小销售的时候,入行很迟,没有行业经验,没有职业技能,除了满腔狗血,剩下的就是干瘪的口袋。

那时,有人玩资源置换,有人琢磨这个技巧那个技巧,唯独公司教大家的“笨方法“没人用。

为什么,太苦了!

你要一个个的找目标客户,按照条件筛选;筛选出来后,还要一个个的寻找联系方式;寻找联系方式后,还得一个个验证目标人和电话是否一致;最后才能一个个拨电话,被拒绝1次、2次乃至N次。

我最高的记录,被同一个客户拒绝了19次,给他发了2万字短信,蠢不蠢,傻不傻?

但是,很多时候就是需要这样的信仰和坚持。

在我后来成为销售教官之后,我统计了一个数据,公司一共入职了近千人,留下来的就那么数百人,有太多人比我聪明,有实力,但他们都被淘汰了。

问题在哪?

不是在于没结果,而是耐不住。

人生很多时候,就像挤高峰地铁的电梯:你傻傻的等电梯,可能半天都上不去;但你笨笨的走台阶,反倒能超越很多人。

02 你要延迟满足

大多人都喜欢网络游戏,大多人都喜欢短视频,并不是游戏/短视频真的那么好,而且及时付出,立马就有收获的感觉太爽了。

但现实并不是这个玩法,你必须延迟满足才有收获。

譬如读书,你要十年寒窗,才能考取不错的学校;譬如职场发展,你要努力数十年,才能成为人才。

现实不像故事、不像电影,可以谈着恋爱,唱着歌,爱恨纠葛,最后取得轰轰烈烈的成功。你要耐住寂寞,用数十年如一日的延迟满足,只为未来一刻的变现。

做不到这些,就算一时侥幸,最后凭运气赚的钱,也会凭实力亏掉。

03 你要持续投资

李佳琦为什么成功?不是在于他2016年做了多么成功的决定,而是在于16年之前持续的积累。

很多人也很努力,但他们的努力是短暂的。他们拼了命是为了改变现状,但发现无法改变现在之后,便很快失去了耐心,放弃继续努力。

但现实规律是:

如果我现在很糟糕,然后我现在开始拼命努力,1-2年内,也依旧会很糟糕,因为我的糟糕是过去行动决定的。而现在的努力,是为了让自己短时间平庸,更长时间优秀。

所以,当下的持续积累/投资,不是为了改变现状,而是为了改变未来。



4


写在最后 


没有谁就能随随便便成功,即便你就处于风口之上。

这个时代的确挺好的,有很多一夜暴富,一夜成名的故事,让我们觉得短时间内就能取得很大的成就。

但故事永远都是故事,它只是看上去那么近,其实遥不可及。

最接近成功从来不是找到什么捷径或者风口,而是达到成功的状态。

技能上差距无非是这些或者那些,你总能学会;风口摆在那,你总能碰到一次:

但状态上的差距,你耐心到不了,意志力上不去,信仰不够——机会摆在面前,也只会被其他人夺走。

要知道,总会有人比你更聪明,更努力,有更多的渴望和坚持。


以上作者在04/18 17:16有修改。
签名:闲看庭前花开花落,漫随天外云卷云舒

收藏

点赞(0)


返回上级

#nickname